Seit kurzem (Anfang Juli 2009) gibt es ein neues Werbemittel mit hervorragendem Preis-Leistungs-Verhältnis: Die „InfoCard“, angeboten von der Schweizerischen Post. Für 47 Rappen pro Stück können Sie Postkarten in Massen versenden.

Einzelheiten:

• Name des Angebots: „InfoCard“
• Beförderung als B-Post-Massensendung (spätestens nach sechs Arbeitstagen bei den Empfängern eintreffend)
• Mindestmenge: 500 Karten
• Kartengrösse: Mindestens 140 x 90 mm, höchstens B5 (250 x 176 mm).
• Kartengewicht höchstens 20 Gramm.
• Weitere Information unter www.post.ch/infocard

Nutzen Sie Ihre „InfoCard“ für z.B.:

• Einladungen
• Aktionen
• Gutscheine

Lassen Sie sich von der Einfachheit der Postkarte nicht täuschen: Für eine gute Wirkung auf den Empfänger muss auch sie fachgerecht gestaltet sein. Empfehlungen:

1)    Das Bild oder/und die Farben auf der Vorderseite machen sofort neugierig auf Ihre rückseitige Nachricht.

2)    Ihre Nachricht beginnt mit einer wirksamen Schlagzeile.

3)    Die ganz kurz gefassten Nutzen Ihres Angebots listen Sie auf und verwenden Aufzählungszeichen.

4)    Setzen Sie eine Frist für Ihre Angebote.

5)    Die Angaben für den Kontakt mit Ihnen – oder sogar für den sofortigen Kauf - müssen vollständig sein.

Für die Produktion Ihrer „InfoCard“ nutzen Sie mit Vorteil eine auf Postkarten spezialisierte Druckerei.

Ganz günstig wird’s, wenn Sie Ihren Text sowie die Empfängeradressen (am besten auch die Briefmarke, siehe „WebStamp“ unter www.post.ch) selber direkt auf die Rückseite von Foto-Abzügen drucken.

Zum Schluss eine höchst erfreuliche Information für Sie:

Eine gut gestaltete Postkarte kann doppelt so viele Antworten Ihrer Interessenten erzeugen wie ein Brief!!

Ich wünsche Ihnen grossen Erfolg mit Ihrer „InfoCard“!

Kürzlich lag in meinem Briefkasten ein Flyer eines nahegelegenen 4-Sterne-Hotels. Ein vierseitiger Handzettel im Format DIN lang (210 x 105 mm), einmal gefalzt (so genannter „Einbruchfalz“). Das Flugblatt bewirbt die Gesellschafts-Räume des Hotels.

Der Flyer verletzt fast alle Leitlinien für die wirksame Gestaltung eines solchen Werbemittels! Eindeutig nicht vier Sterne würdig. Mit etwas höheren Kosten (zur Bezahlung von Werbe-Fachleuten) könnte das Hotel mehr Anfragen erhalten. Wie kann man nur das Geld für die Werbung so wenig wirksam ausgeben?

Zugegeben, ein Flyer ist ein günstiges Werbemittel. Der finanzielle Schaden ist so anfänglich klein. Der Imageschaden könnte jedoch beträchtlich sein – mit Folgen für Umsatz und Gewinn. Zum Hotel gehört nämlich auch ein Restaurant, das auf Laufkundschaft aus der Nachbarschaft angewiesen sein dürfte.

Sehr geschätzte Lesende, ziehen sie in ihrem eigenen Interesse auch zur Gestaltung eines kleinen und günstigen Werbemittels Fachleute bei. Ein möglicher erster Schritt:

Senden Sie mir eine Email und ich schicke Ihnen meine Tun-Tabelle für Flyer.

Ihre Zielgruppe soll Ihre Botschaft aufnehmen und glauben. Und aufgrund des günstigen Bilds schliesslich von Ihnen kaufen. Soweit Ihre Ziele.

Die Wirklichkeit für Ihre Ziele: Ihre Zielgruppe ist mit Information überflutet. Ihre Botschaft wird nur aufgenommen, wenn sie einzigartigen Nutzen verspricht und von allen Kanälen inhaltlich gleich ist.

Wie kommt es dann, dass Marketing und Verkauf unterschiedliche Inhalte verbreiten?

Bedrückt lese ich, dass die meisten Verkäufer bis zu 90% der Verkaufsmittel wertlos finden, die das Marketing schuf (Quelle: Globale Studie 2008 “Scenarios and Solutions: Mapping the Sales Effectiveness Traps and Gaps” des Chief Marketing Officer Council).

Ich gestehe, als Verkäufer verhielt ich mich auch so: Kaum als neuer Gebietsverkaufsleiter eingetreten, beklagte ich mich schon beim Werbeleiter über eine Produktbroschüre …

Viele Verkäufer greifen in dieser Lage selber in die Tasten. Die vernichtende Einschätzung des Marketing folgt prompt: Solche Inhalte verwässern die Marke und positionieren die Produkte ungenau (gleiche Quelle wie oben).

Offensichtlich arbeiten Verkauf und Marketing auch bei Kommunikationsmitteln kaum zusammen. Entscheidendes Wissen bleibt ungenutzt.

Als aussenstehender Werbetexter will ich auch mit Ihren Verkäufern reden. Sie kennen schliesslich Ihre Kunden am besten. So verhindern wir bis zu 90% Verschwendung …

Lassen Sie uns gemeinsam eine einheitliche Botschaft für Ihr Marketing und Ihren Verkauf gestalten!

Viele B2B-Anzeigen enthalten zu viele Teile, textliche oder/und grafische. Sie wirken voll gestopft. Wenige Flächen sind nicht genutzt. Die Teile sind nicht sofort unterscheidbar. Wichtiges verschwindet in der Masse. Anstrengend für die Augen des Lesers und zeitraubend.

Wie kommen solche Überforderungen des Lesers zustande? Mögliche Gründe:

1)    Sie wollten wirklich alle Informationen geben. Sie hofften, unter der grossen Zahl der Teile würde jeder Leser sicher wenigstens eine Information finden, die anspricht und gefällt.

2)    Ihr Texter und Grafiker (vielleicht auch noch der Fotograf) arbeiteten ungenügend zusammen und konnten sich nicht einigen. Jeder wollte alle seine Teile im Inserat unterbringen.

3)    Der Auftraggeber koordinierte zwischen Texter und Grafiker (d.h. diese sprachen nie direkt miteinander). So ging viel Information und Abstimmungsmöglichkeiten verloren.

4)    Der Auftraggeber hat das ganze Inserat selbst gemacht. Fachliche Grundlagen fehlten und das Ergebnis zeigt dies deutlich.

Ein überladenes Inserat ist weitgehend unwirksam:

·       Das viele Gedruckte stösst Leser ab, statt sie anzuziehen.

·       Alle Informationen aufzunehmen dauert für den Leser zu lange. Somit tut er/sie es nicht.

·       Selbst die wichtigsten Informationen werden möglicherweise übersehen.

Meine Empfehlung: Lassen Sie Texter und Grafiker von Anfang an (vom gemeinsamen Briefing weg) direkt zusammenarbeiten. Dann entsteht eine Anzeige, die Leser anspricht und Ihre Ziele erreicht.

Warum haben viele B2B-Inserate keine Schlagzeile?

Fragen wir uns:

·       Ist zu wenig bekannt, was eine „echte“ Schlagzeile ist und bewirken kann?

·       Fehlt der Glaube an deren Wirkung?

·       Will man mit anderen Teilen des Inserats die gewünschte Wirkung erreichen?

·       Können die Werbetexter Ihre Auftraggeber nicht überzeugen, dass eine Schlagzeile nötig ist?

·       Scheut der Auftraggeber die Aufwände für die Schaffung einer wirksamen Schlagzeile?

Wie auch immer, ich bin überzeugt, dass eine „echte“ Schlagzeile nötig ist. Und was ist Ihre Meinung?

Zu Ihrer Information: Erzeugt ein Inserat zu wenig Rücklauf, ist in 90% der Fälle eine schwache Schlagzeile dafür verantwortlich.

Auf eine Schlagzeile kann man vielleicht verzichten, wenn das Bild ausserordentlich stark ist. Selten ist dies der Fall. Die meisten Bilder von B2B-Inseraten sind ideenlos. Sie zeigen das Produkt in Ganzaufnahme und erregen keine Aufmerksamkeit - das Bild wirkt (auch) nicht. Schade für Ihr Geld, geschätzte Anzeigen-Kunden!

Eine „echte“ Schlagzeile schlägt tatsächlich. Nämlich den Leser in ihren Bann. Unwiderstehlich zieht sie seinen Blick an. Unmöglich, sie zu übersehen! Der Leser muss sie lesen: Ziel erreicht.

Lassen Sie einen Werbetexter Ihre Schlagzeile schaffen. Es lohnt sich!

PS: „Nur“ eine „echte“ Schlagzeile schaffen, ist durchaus eine Aufgabe für einen Werbetexter. Wir bitten um Ihren Auftrag. Danke.

Liest man B2B-Werbetexte, erkennt man rasch und leicht, dass sie kaum von einem Werbetexter stammen können. In Fachzeitschriften findet man kaum ein Werbemittel, das nicht vermeidbare Schwächen aufweist.

Warum „verschenken“ praktisch alle Anbieter Werbewirkung? Werbetexte von Nicht-Fachpersonen bewirken doch bei Weitem nicht genug!

Werbetexter erzeugen günstige Wirkungen im Leser mit einer gewissen Leichtigkeit. Dies ist schliesslich ihre Aufgabe. Warum verzichten so viele Unternehmen trotzdem auf die Dienste eines Werbetexters?

Gründe können sein:

·       Die überlegenen Wirkungen und Ergebnisse des Texts eines Werbetexters sind zu wenig bekannt: Man hat noch nie solche Dienste genutzt.

·       Die Werbeverantwortlichen bezweifeln deshalb die Kostenwirksamkeit eines sachkundig geschaffenen Texts.

·       Die Fähigkeiten zur Erzeugung eines wirksamen Werbetexts werden unterschätzt („Das kann doch jeder!“).

·       Vielleicht hat man einfach „nur“ Angst vor dem Abstimmungs-Gespräch („Briefing“) mit dem Werbetexter: Lücken im Marketing könnten sichtbar werden.

Überwinden Sie sich, geschätzter Leser und kontaktieren Sie einen für Sie geeigneten Werbetexter. Wir helfen Ihnen!

Ich fordere Sie auf, wenigstens einmal mit einem Werbetexter zusammen zu arbeiten. Erst nach dieser Erfahrung können Sie sachkundig seine Leistung einschätzen.

Und sehen Sie mal die erfreulichen Wirkungen für Sie selber …